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產品渠道品牌全面發力 奇瑞9月銷量創新高

2019年10月12日 20:27:28    來源:環球汽車網    類型:轉載    編輯:環球汽車網    評論:0

近日,奇瑞集團發布了2019年最新銷量數據,9月份,奇瑞集團銷量68358輛,環比增長5%,同比增長2.4%,并創下2019年月銷量新高,其中自主品牌車型銷量57959輛,環比增長12.1%,同比增長10%。今年1月-9月,奇瑞集團累計銷量506820輛,其中自主品牌車型銷量435831輛,同比增長6.4%。

在整體汽車市場持續下滑的態勢下,今年奇瑞汽車卻實現了穩健增長,主要得益于近年來通過戰略轉型,在體系建設、品質提升、產品迭代、渠道建設、營銷創新等各方面的全面提升,產品競爭力大幅提升,在快速變化的汽車市場中搶得先機。

體系實力保障過硬產品品質

過去幾年,奇瑞汽車通過戰略轉型,逐步梳理和重建了包括戰略運營、質量管理、產品管理、采購管理、生產管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理以及IT管理等九大運營管理體系。完善的運營管理體系在大幅提升企業運營效率的同時,進一步保障和提升了奇瑞汽車的產品品質,為奇瑞實現銷量逆市增長提供了強有力的體系支撐。

奇瑞優化QC小組

在《2019J.D.Power新車質量》報告中,奇瑞品牌排名較上年提升了26個名次,與眾多合資品牌處于同一水平線,瑞虎8、瑞虎5x和瑞虎3x等主力產品均位列各細分市場前列,超越了眾多合資品牌產品。9月份,在日本科學技術聯盟(JUSE)輪值主辦的第44屆國際質量管理小組大會(ICQCC)上,奇瑞公司優化QC小組連續第三次獲得國際質量管理小組大會(ICQCC)金獎。

就在10月10日,中國汽車技術研究中心剛剛公布了最新一批車型的C-NCAP碰撞測試成績,奇瑞全新一代瑞虎8憑借卓越的安全性能,最終以高分榮獲C-NCAP五星安全認證評級,再次證明了奇瑞產品的過硬品質。

產品迭代速度快,快速適應市場需求變化。

在體系的支撐下,奇瑞建立了國際標準的“V字形”產品正向開發流程,在“V字形”研發流程的支撐下,奇瑞目前的新產品迭代速度更快,開發新品的周期從46個月縮短到24個月。瑞虎SUV系列和艾瑞澤系列產品在設計(造型、外觀、內飾)、動力、智能網聯和智能駕駛技術等方面全面升級,包括第三代發動機、“雄獅智云”智能網聯系統、智能輔助駕駛等領先技術大量應用,產品競爭力大幅提升。

奇瑞全新一代瑞虎8

以瑞虎8為例,去年上市僅時隔一年,奇瑞就推出全新一代瑞虎8,搭載奇瑞第三代ACTECO 1.6TGDI缸內直噴渦輪增壓發動機,包括L2級別智能輔助駕駛在內的全速ACC自適應巡航系統、APA全自動泊車,LKA車道保持等數十項超級智慧配置,實現了產品力的全方位升級。9月份,全新一代瑞虎8銷量11890臺,已連續2個月銷量破萬,環比增長15%,同比增長65%。

另外,在技術上的優勢,也讓奇瑞能夠以更快的速度應對政策法規升級。例如,奇瑞汽車在今年6月之前就對旗下所有系列產品進行了國五國六的有序切換,保障了市場的平穩過渡。

渠道持續下沉 不斷優化提升

奇瑞汽車前三季度銷量的持續穩增,還離不開在渠道上的發力。進入2019年以后,奇瑞進一步提升了渠道質量,制訂了一級網絡以提升質量為主導;二級網絡保證縱向滲透的“超級深海計劃”,網絡規模穩中有升。截至目前,奇瑞一網規模穩定在500家,二網規模達到1300家,新網經銷商迅速成長。奇瑞積極策劃開展合作平臺與經銷商業務對接專場會,已有140家經銷商,10多家合作平臺參與,通過有效利用合作平臺的網絡渠道,奇瑞新零售業務快速下沉至3-6線區域市場。

艾瑞澤GX冠軍版

在渠道管理上,奇瑞還推出了一系列幫助經銷商成長并共同解決經營難題的機制和政策,例如實施了“育林計劃”、“奇思薈”和“奇瑞一百分”等活動,幫助新經銷商快速成長,讓優秀經銷商不斷提升,共同成長。

不僅如此,奇瑞還積極試水新零售,今年,已與易鑫、平安租賃、大搜車、郵儲銀行等近30家平臺建立新零售合作關系,推出首款新零售車型——瑞虎7i。在為用戶帶來不同消費體驗的同時,也在不斷探索汽車銷售的新路徑。

營銷創新帶動品牌煥新

2019年,為了跟年輕人更好的溝通,奇瑞推出了全新品牌溝通概念“i-Chery”, 聯動國內國際優勢資源,多維度提升用戶體驗,開展了一系列創新的、年輕人喜聞樂見的營銷和品牌推廣活動。例如,請了青年演員楊爍和古力娜扎代言全新一代瑞虎8和艾瑞澤系列,聯名《大鬧天空》推出瑞虎5x HERO限量版產品,艾瑞澤攜手世界足球先生路易斯·菲戈,驚喜亮相2019奇瑞艾瑞澤5X5足金聯賽揭幕戰,拉近了與年輕消費者的距離。

僅上半年,奇瑞就推出了三場10萬+規模的體驗活動。春節前夕邀請全球超過10萬人共同參與的“奇瑞家宴”,讓奇瑞的用戶、粉絲感受到回家的溫暖;舉辦10萬+車主共同參與的“艾瑞澤春季運動會”,讓愛好運動的車主跟著品牌一起動起來;在全新一代瑞虎8上市前,奇瑞還打造了歷時一個多月、覆蓋全國200座城市、超過10萬人參與的全新一代瑞虎8百城公測活動,邀請大家一起檢閱全新一代瑞虎8的強勁實力。

全新一代瑞虎8百城十萬人公測

2019年,對于奇瑞汽車來說,是戰略轉型全面收獲的一年,也是品牌與終端雙豐收的一年。面對消費升級的浪潮,奇瑞汽車秉承“FUN精彩無限”的品牌核心理念,不斷推出受年輕消費者喜愛的新品車型和營銷事件,這些都是奇瑞銷量穩步增長的因素。預計年底前,奇瑞全球用戶將突破800萬。接下來的三個月,奇瑞有望繼續保持逆勢增長的勢頭,實現2019年的完美“收官”。

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